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淘寶好價(jià)節(jié)收官:百億補(bǔ)貼成交額增長(zhǎng)8倍

發(fā)布日期: 2023年12月13日 來(lái)源: 電商報(bào)

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淘寶年終好價(jià)節(jié)正式收官。

 

官方數(shù)據(jù)顯示,活動(dòng)期間(2023年12月09日20:00:00-2023年12月12日23:59:59),平臺(tái)“官方立減”商品訂單量超6500萬(wàn),三線以下市場(chǎng)訂單量增長(zhǎng)尤其顯著。品牌首次參與好價(jià)節(jié),依靠“好貨好價(jià)”獲得生意爆發(fā),活動(dòng)期間,淘寶百億補(bǔ)貼成交額同比增長(zhǎng)829%,日均購(gòu)買(mǎi)用戶數(shù)同比增加351%。

 

今年淘寶雙12年終好價(jià)節(jié),中小商家實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。12月9日開(kāi)賣(mài)當(dāng)天,鄭姐和田玉手鐲銷(xiāo)售額即破10萬(wàn),客單價(jià)環(huán)比提升70%;及目家居銷(xiāo)售額環(huán)比上月提升近200%。

 

針對(duì)今年成立的新商家,淘寶年終好價(jià)節(jié)推出了專(zhuān)屬I(mǎi)P“新店酬賓”,幫助新商家快速實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)。開(kāi)賣(mài)前4小時(shí),淘寶新商家“XYILLUSION”全店成交超5000單,“波貓與浪兔"的日均單量相比平時(shí)增長(zhǎng)4倍以上。

 

店播表現(xiàn)也值得關(guān)注。生活電器的整體店播成交額同比去年雙12全周期增長(zhǎng)30%。很多新店依靠店播實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng),12月11日,“浙皖土特產(chǎn)”店播客流大幅增長(zhǎng),訂單量相比平時(shí)增長(zhǎng)近20倍;“貴大富銀飾批發(fā)”當(dāng)天訪客人數(shù)對(duì)比日銷(xiāo)增長(zhǎng)4倍,成交訂單增長(zhǎng)13倍。

 

本次淘寶好價(jià)節(jié)參與活動(dòng)商品數(shù)量同比增長(zhǎng)近20%,創(chuàng)下歷史新高。天貓品牌商家全面參與年終好價(jià)節(jié),不僅有官方立減商品8.5折起,淘寶和天貓店鋪打通均可跨店每滿200減30。

 

另外,淘寶百億補(bǔ)貼延續(xù)了高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。年終好價(jià)節(jié)期間,淘寶百億補(bǔ)貼成交額同比增長(zhǎng)829%,日均購(gòu)買(mǎi)用戶數(shù)同比增加351%。其中,手表手環(huán)等智能穿戴品類(lèi)成交同比去年雙12增長(zhǎng)600%;戴森HD15吹風(fēng)機(jī)日銷(xiāo)穩(wěn)定在個(gè)護(hù)按摩行業(yè)第一單品,日銷(xiāo)同比增長(zhǎng)360%;雙12當(dāng)日車(chē)?yán)遄愉N(xiāo)量同比增長(zhǎng)270%。

 

今年年終好價(jià)節(jié)期間,淘寶各大達(dá)人直播間積極為產(chǎn)業(yè)帶帶貨。南通羊毛被家紡單場(chǎng)直播銷(xiāo)售達(dá)5000萬(wàn),西北羊肉50萬(wàn)斤在2小時(shí)內(nèi)售罄。淘寶還聯(lián)合內(nèi)蒙古羊、許昌假發(fā)、白溝箱包、昆明鮮花等頭部產(chǎn)業(yè)帶開(kāi)啟了“包車(chē)賣(mài)”活動(dòng),讓利消費(fèi)者,為產(chǎn)業(yè)帶商家清倉(cāng)。此外,年終好價(jià)節(jié)期間,淘寶為20大產(chǎn)業(yè)帶特別開(kāi)設(shè)了專(zhuān)屬會(huì)場(chǎng),推出回歸真五折、一件也送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、主播溯源產(chǎn)地等活動(dòng),百萬(wàn)新商造星計(jì)劃在產(chǎn)業(yè)帶加碼。

 

據(jù)了解,此次淘寶將好價(jià)節(jié)從分會(huì)場(chǎng)升級(jí)為主會(huì)場(chǎng),繼續(xù)發(fā)揮淘寶供給優(yōu)勢(shì)的同時(shí),首次引入大量品牌商家,參與活動(dòng)商品數(shù)量同比增長(zhǎng)近20%,創(chuàng)下歷史新高。其中,淘寶百億補(bǔ)貼爆款尖貨如任天堂Switch、蘋(píng)果iPhone15 Pro Max、海藍(lán)之謎精粹水等,首次參加淘寶年終好價(jià)節(jié),全網(wǎng)動(dòng)態(tài)比價(jià),買(mǎi)貴必賠。

 

官方表示,接下來(lái)淘寶好價(jià)節(jié)將作為長(zhǎng)線IP運(yùn)營(yíng),持續(xù)加大投入力度,讓消費(fèi)者以更優(yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)到豐富有趣的商品,做大用戶規(guī)模的同時(shí),也為各類(lèi)商家創(chuàng)造更大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

 

就在淘寶取消雙12活動(dòng)時(shí),抖音快手在積極投入其中。今年11月,快手電商就提早舉辦了雙12招商大會(huì),面向平臺(tái)商家和達(dá)人發(fā)布大促活動(dòng)節(jié)奏、扶持政策、營(yíng)銷(xiāo)玩法等信息。從時(shí)間節(jié)奏看,11月30日至12月7日前,是快手雙12 的大促招商期;12月7日至12月12日,是大促活動(dòng)正式期;12月12日之后還有延續(xù)活動(dòng)。活動(dòng)期間,用戶可進(jìn)入快手商城,瓜分10億好物補(bǔ)貼,每天至高可領(lǐng)666元消費(fèi)券。

 

在內(nèi)容場(chǎng),快手推出“扶搖計(jì)劃”、“川流計(jì)劃”、“開(kāi)播得流量”等扶持政策,助力商家和達(dá)人通過(guò)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)種草、通過(guò)分銷(xiāo)機(jī)制實(shí)現(xiàn)單品打爆。在貨架場(chǎng),平臺(tái)則推出“大牌大補(bǔ)”、“低價(jià)特賣(mài)”、“爆款返場(chǎng)”等活動(dòng)玩法,幫助品牌商家在日常經(jīng)營(yíng)中銷(xiāo)售低價(jià)優(yōu)質(zhì)商品,提高銷(xiāo)售額。為了鼓勵(lì)更多“內(nèi)容場(chǎng)”的爆款沉淀到快手商城,同時(shí)讓更多低價(jià)好物在“貨架場(chǎng)”產(chǎn)生銷(xiāo)售,快手雙12還提供了專(zhuān)門(mén)的“紅利計(jì)劃”激勵(lì)商家經(jīng)營(yíng)。

 

抖音電商方面,12月1日,抖音正式開(kāi)啟了為期12天的“抖音商城雙12好物節(jié)”(12月1日至12日)?;顒?dòng)期間,抖音商城雙12會(huì)場(chǎng)特別設(shè)置滿減專(zhuān)區(qū),集中展示參與跨店每滿150減20活動(dòng)的商品。12月12日,抖音電商發(fā)布雙12期間的消費(fèi)數(shù)據(jù),展現(xiàn)平臺(tái)購(gòu)物趨勢(shì)及消費(fèi)者偏愛(ài)商品。數(shù)據(jù)顯示,活動(dòng)期間,抖音電商里的暖冬好物銷(xiāo)量大漲,恒溫?zé)崴畨亍⒉璋蓹C(jī)、仿真火焰取暖器的銷(xiāo)量分別比去年同期增長(zhǎng)了257%、160%和116%。12月1日至9日,羊羔毛拖鞋在平臺(tái)內(nèi)銷(xiāo)量同比去年增長(zhǎng)顯著,達(dá)到了235%。加絨牛仔褲和羊絨大衣的銷(xiāo)量增幅同樣亮眼,分別為150%和133%。

 

另外,“抖音商城雙12好物節(jié)”期間,平臺(tái)還推出了涵蓋多個(gè)類(lèi)目的主題榜單,讓有潛在消費(fèi)需求的用戶更高效地發(fā)現(xiàn)超值好物。如食品生鮮版塊就推薦了源頭美味和網(wǎng)紅美食等種類(lèi)豐富的暖冬食品。其中,方便家庭烹飪、熱氣騰騰的砂鍋土豆粉,銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了243%?;疱伬锍R?jiàn)的蝦滑食材,銷(xiāo)量增長(zhǎng)達(dá)121%,適宜冬日進(jìn)食的羊肉卷銷(xiāo)量也同比增長(zhǎng)了48%。數(shù)據(jù)顯示,此次“抖音商城雙12好物節(jié)”期間,平臺(tái)內(nèi)的護(hù)手霜和身體乳頗受消費(fèi)者青睞,銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了144%和121%。

 

在抖音電商、快手電商等直播電商平臺(tái)積極投入雙12活動(dòng)時(shí),另外的主流傳統(tǒng)電商平臺(tái)——京東、拼多多等的宣傳力度相對(duì)較弱。臨近雙12活動(dòng)開(kāi)始,京東發(fā)布雙12大促跨店滿減活動(dòng)規(guī)則。本次京東雙12大促推出每滿200元減30元的跨店滿減活動(dòng),活動(dòng)預(yù)熱時(shí)間為2023年12月8日00:00:00至2023年12月9日19:59:59, 促銷(xiāo)生效期間為2023年12月9日 20:00:00至2023年12月12日23:59:59,針對(duì)報(bào)名參與跨店滿減的動(dòng)銷(xiāo)商品,有機(jī)會(huì)在京東12.12主會(huì)場(chǎng)、商詳、搜索等場(chǎng)域獲得額外流量。積極參與跨店滿減活動(dòng)可更高效地促進(jìn)跨店鋪、跨品類(lèi)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

 

在平臺(tái)設(shè)置方面,京東APP只是將界面的“雙11”替換成了“雙12”,平臺(tái)的欄目設(shè)置、商品類(lèi)目等幾乎沒(méi)有什么變化,甚至沒(méi)有為雙12開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)的會(huì)場(chǎng)。

 

另一邊的拼多多,雖然欄目設(shè)置、商品類(lèi)目也和雙11并無(wú)明顯區(qū)別,但至少在APP首頁(yè)底部開(kāi)辟了一個(gè)“12.12領(lǐng)券會(huì)場(chǎng)”。

文章來(lái)源:電商報(bào)


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