電商直播帶貨的準(zhǔn)備工作
發(fā)布日期: 2021年04月30日 Zora
薇婭和李佳琦憑借著直播帶貨創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的銷量神話，羅老師也憑借著直播帶貨成功的將要還完背負(fù)的巨債，種種跡象都在表明，直播無(wú)疑是最火熱的風(fēng)口，越來(lái)越多的人都已經(jīng)投身到了直播帶貨的行列。那么，對(duì)于未接觸直播帶貨的小白新手如何才能做好電商直播帶貨呢？具體我們來(lái)看下文的簡(jiǎn)單介紹。
1、擁有完整的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
直播商城的主體是和店鋪相結(jié)合的，店鋪的裝修、商品的運(yùn)營(yíng)、規(guī)則研究、24小時(shí)的客服團(tuán)隊(duì)、完善的客服體系等。運(yùn)營(yíng)好一個(gè)店鋪，還是需要一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)搭建完整的體系。而如抖音和快手等平臺(tái)的直播，前提也是在短視頻的基礎(chǔ)上，所以對(duì)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容策劃能力有一定的要求。
2、把控直播間的氛圍
平臺(tái)上的直播，直播間氛圍一不對(duì)用戶就劃走了，而且很可能完全對(duì)這個(gè)直播間沒有印象，也難有再次觸達(dá)的機(jī)會(huì)。我這幾天看了數(shù)千個(gè)直播間，但是，讓我有印象的不超過(guò)10個(gè)。所以還是一定需要把控好直播間節(jié)奏，并且引導(dǎo)用戶關(guān)注。
3、需要購(gòu)買一定的流量
無(wú)論是快手還是淘系，初期一定的流量投入和打榜成本，可以更快的獲得流量，占據(jù)直播成長(zhǎng)期的紅利。所以不少企業(yè)都會(huì)投入幾百萬(wàn)/月，來(lái)扶持平臺(tái)上自己店鋪的成長(zhǎng)，但是投入的成本和收入需要好好把控，確保ROI為正向。
4、善用分銷裂變來(lái)引流
無(wú)論是淘寶、快手、抖音等平臺(tái)上購(gòu)買商品，收到商家的包裹同時(shí)，一般都會(huì)收到一張有客服APP的小廣告紙，上面寫著加寫好評(píng)，加好友得紅包。
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