手機(jī)商城系統(tǒng)運(yùn)營怎么避開誤區(qū)？
發(fā)布日期: 2020年07月22日 Zora
手機(jī)商城系統(tǒng)運(yùn)營怎么避開誤區(qū)？具體我們來看下文的簡單介紹。
一、盲目引流，不注意轉(zhuǎn)化率
眾所周知，最好的商城運(yùn)營要先有流量才能有銷量，所以商城引流就成了我們首先要面對和解決的問題。很多新手賣家喜歡在論壇、貼吧、微博等各種社交工具中到處發(fā)鏈接、發(fā)廣告、求互訪，找人來商城平臺踩流量。且不說這種狂轟亂炸的方式本身就很令人反感，收效甚微，就算真的引來了流量也是垃圾流量，幾乎沒什么轉(zhuǎn)化率可言。
所以引流可以有，而且必須有，但一定要在保證轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)上去進(jìn)行有針對性的精準(zhǔn)引流，具體可以從站內(nèi)和站外兩個大方面去著手：站內(nèi)的話需要我們做好商城的整體優(yōu)化，去盡量爭取自然搜索流量；站外的話則可以通過社交資源去一些和我們市場定位相符的地方做推廣，但要注意下方法，以免適得其反。
二、虛假促銷，先抬價再打折
打折促銷是賣家最常使用的一種營銷方法，因?yàn)橛狭瞬簧儋I家“逢促必買”的心理而備受青睞。但有些賣家為了突出折扣力度，不惜在進(jìn)行促銷之前先將寶貝價格大幅度抬高，再進(jìn)行打折，自以為聰明，結(jié)果聰明反被聰明誤。
退一步講，就算有不知情的買家因?yàn)檫@誘人的折扣力度把衣服買回了家，卻發(fā)現(xiàn)這衣服本來也就價值幾十元，和400元的衣服根本無法相提并論，壓根兒就沒占到便宜，期望變失望，后果可想而知。所以促銷可行，但一定要量力而行，最好就是能在保證利潤的前提下(戰(zhàn)略性虧損除外)盡可能的讓利消費(fèi)者，達(dá)到買賣共贏的效果。
三、專注爆款，忽略關(guān)聯(lián)銷售
商城推出爆款產(chǎn)品的作用不容小覷，它是商城吸引和留住買家的主力軍，也是一個商城的金字招牌。很多賣家都選擇用打造爆款的方式來作為打開銷量的突破口，從當(dāng)初的選款到后來的主推不惜投入大量的精力和成本，這個無可厚非。
其實(shí)商城很多產(chǎn)品都有它的理想值，我們在打造爆款的時候也要同時注意商城其他商品的市場培養(yǎng)。所以商城需要有爆款，但更需要利用爆款的高人氣來做好關(guān)聯(lián)搭配和捆綁銷售，以此來帶動其它商品的銷量，提高商城整體的競爭力。只有商城整體的競爭力加強(qiáng)了，我們才能有更好的發(fā)展。
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