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薇婭終于盯上房產(chǎn)了。

4月剛到，直播帶貨春晚迎來(lái)了“三國(guó)殺”。在造勢(shì)近一個(gè)月后，抖音終于放出了老羅這個(gè)大招；快手辛巴則拉出徒弟“鹿”P(pán)K羅永浩，在1個(gè)小時(shí)里賣(mài)掉了1個(gè)億；但最強(qiáng)的還是淘寶第一主播薇婭，先后在直播間賣(mài)起了火箭和房子，果然宇宙已經(jīng)阻擋不了她的步伐了。

4月2日，薇婭首次把房子移到了直播間。而她此次直播的對(duì)象，是杭州復(fù)地壹中心的200套精裝公寓。薇婭的女人也真是多金，3號(hào)凌晨一到，薇婭就引導(dǎo)銷(xiāo)售了849單。并且在直播間里，哆啦薇婭還將其打造成了家裝節(jié)，除了房子，還有家居、家裝全套產(chǎn)品。

其實(shí)早在一天前，這位在淘?xún)?nèi)坐擁1800萬(wàn)粉絲的電商主播，就在直播間賣(mài)起了火箭。你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)，不是愚人節(jié)玩笑，是可以發(fā)射升空的那種火箭，不過(guò)具體說(shuō)是火箭發(fā)射服務(wù)?？們r(jià)4000萬(wàn)，定金50萬(wàn)。就在薇婭提醒大家不買(mǎi)不要付定金時(shí)，旁邊的助理提醒她，已經(jīng)拍完了。

全宇宙首單火箭，竟以這樣的方式成交，估計(jì)薇婭也懵了。

從服裝到茅臺(tái)，從火箭到房產(chǎn)，薇婭跨圈的背后，是萬(wàn)物皆可播。

頂流主播的選品

這兩天的直播帶貨界異常熱鬧。

就在薇婭賣(mài)火箭時(shí)，隔壁的抖音直播間，初代網(wǎng)紅老羅也終于在經(jīng)歷過(guò)手機(jī)、電子煙、生物技術(shù)產(chǎn)品體驗(yàn)官后，找到了自己的本職工作帶貨。

3小時(shí)，支付交易超1.1億，累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)4800萬(wàn)人，首次試水帶貨的老羅，看似交出了一份不錯(cuò)的成績(jī)單。但習(xí)慣了大型場(chǎng)館和PPT演講的老羅，在直播過(guò)程中不管是Cue流程、還是與搭檔配合，都還有不少的提升空間，

大家可以為老羅的情懷買(mǎi)單，但是薇婭不行。對(duì)薇婭而言，第一主播的權(quán)威源于帶貨產(chǎn)品的實(shí)力。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是該賣(mài)什么樣的房子？

但這事好像也沒(méi)難倒薇婭。

在《薇婭來(lái)了：復(fù)地的頂級(jí)流量新局》中，被粉絲稱(chēng)為“哆啦薇婭”的薇婭本尊，也現(xiàn)身復(fù)地壹中心售樓處，親自踩盤(pán)。

而此次合作的復(fù)地壹中心，是復(fù)興集團(tuán)位于杭州的項(xiàng)目。地理位置位于拱墅區(qū)核心區(qū)塊申花區(qū)域，有杭州“徐家匯”之稱(chēng)，此次帶貨的主力戶(hù)型集中在62平米loft，110平米平層兩種。

這次，薇婭給了粉絲一個(gè)寵愛(ài)：作為薇婭的女人，在房產(chǎn)正式交付前，是可以無(wú)條件申請(qǐng)退款的。

寵愛(ài)還表現(xiàn)在價(jià)格上。復(fù)興附近的住宅二手房?jī)r(jià)格在接近5萬(wàn)/㎡，而壹中心公寓的售價(jià)在26000元/㎡。此前復(fù)地C2M執(zhí)行總經(jīng)理陳文卿說(shuō)，薇婭直播間的售價(jià)將低于這個(gè)價(jià)格。就在直播間里，復(fù)地給到薇婭粉絲的優(yōu)惠是一次性付款83折，分期付款84折，還額外送了2年的物業(yè)費(fèi)。

這事又說(shuō)明了一個(gè)道理，沒(méi)有薇婭壓不下來(lái)的價(jià)格。

作為淘寶第一主播，薇婭也將賣(mài)房首秀的直播間打造成了首次家裝節(jié)。除了賣(mài)房，家裝節(jié)還包含了裝修、家具，這是哆啦薇婭的拿手好戲。

這就是頂流主播的選品。

我不是網(wǎng)紅是主播

昨天的直播里，薇婭直接將直播室搬到了復(fù)地壹中心的售樓處。晚上9點(diǎn)30分，薇婭開(kāi)啟了專(zhuān)屬的賣(mài)房時(shí)間，邊直播邊帶粉絲轉(zhuǎn)悠。

一直以來(lái)，薇婭都在強(qiáng)調(diào)自己是主播，而非網(wǎng)紅。

兩者的區(qū)別是，薇婭更需要為自己的粉絲，為代言的產(chǎn)品負(fù)責(zé)。所以在直播間里，她一直在強(qiáng)調(diào)，“如果你在杭州有指標(biāo)，有條件，那建議你盡量買(mǎi)住宅。如果沒(méi)有指標(biāo)，剛好想要可以買(mǎi)公寓作為過(guò)渡。適合在杭州創(chuàng)業(yè)的人，過(guò)渡?！?br>
售樓處的置業(yè)顧問(wèn)估計(jì)也是不好做，在直播期間，薇婭一直在Cue他，你多說(shuō)說(shuō)房子的缺點(diǎn)。

“買(mǎi)和不買(mǎi)取決于大家，但我們強(qiáng)烈推薦大家來(lái)看一看?！鞭眿I一直在直播間強(qiáng)調(diào)，不禁讓人替旁邊的置業(yè)顧問(wèn)捏把汗。

而在二十多分鐘的賣(mài)房時(shí)間里，有近1400多萬(wàn)人在觀看。讓薇婭對(duì)此次賣(mài)房小心謹(jǐn)慎的，就是這些人，薇婭需要對(duì)他們負(fù)責(zé)。

這成為粉絲信任哆啦薇婭的基石。

萬(wàn)物皆可播

對(duì)薇婭來(lái)說(shuō)，還有什么是不能賣(mài)的嗎？

答案是，沒(méi)有。

業(yè)內(nèi)有個(gè)判斷，淘寶直播每晚的GMV，薇婭占了三成，李佳琦占了兩成，其余的五成，供剩下的20000名中腰部主播爭(zhēng)搶。

作為淘寶第一主播，薇婭也頻頻刷新大眾對(duì)直播帶貨的認(rèn)知。

一個(gè)明顯的例子是，2019年雙11預(yù)售直播當(dāng)天，薇婭直播間的觀看次數(shù)達(dá)到了3800萬(wàn)次。在此前，最高的數(shù)據(jù)為1000萬(wàn)次。謙尋董事長(zhǎng)董海鋒在看完直播后甚至大呼，“數(shù)據(jù)太猛了。”

這是一個(gè)連老板都感到害怕的女人。

女王野心不小，很早就想著把自己的直播間變成大型百貨商超。為此，薇婭的直播間從來(lái)不缺明星。

2019年12月，演員大鵬、柳巖就走進(jìn)了薇婭直播間，宣傳電影《受益人》。結(jié)果，6秒的時(shí)間引導(dǎo)銷(xiāo)售了11.6萬(wàn)張電影票。大鵬和柳巖也成了《受益人》背后的受益人。后來(lái)，馮小剛、肖央紛紛坐不住了，紛紛來(lái)直播間做宣傳；

2020年3月，作家許知遠(yuǎn)為拯救單向書(shū)店，聯(lián)合薇婭發(fā)起了“保衛(wèi)獨(dú)立書(shū)店”的直播。6分鐘的時(shí)間里，超過(guò)3000件價(jià)值99元的盲袋脫銷(xiāo)；經(jīng)濟(jì)學(xué)家薛兆豐也在薇婭直播間為新書(shū)做過(guò)宣傳，在經(jīng)過(guò)幾次補(bǔ)貨后，85000冊(cè)《薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)講義》同樣瞬間秒光。

第一主播也沒(méi)放過(guò)茅臺(tái)，今年1月9日500瓶飛天茅臺(tái)也被搬進(jìn)直播間，最終以1499元的半價(jià)被秒光。

第一主播也有自己的苦惱，由于人數(shù)太多，薇婭一瓶都沒(méi)搶到，心疼一分鐘。

美妝，零食，家電，日用，還賣(mài)了電影票、酒水、書(shū)籍，再加上火箭、房子，薇婭的直播間就像阿拉丁的神燈，只有你想不到?jīng)]有賣(mài)不掉。

直播+影視娛樂(lè)、直播+出版、直播+餐飲、直播+汽車(chē)，邊際不斷拓寬的同時(shí)，一句話跳了出來(lái)，萬(wàn)物皆可播。

對(duì)薇婭而言，將重如房地產(chǎn)的行業(yè)引入常態(tài)化的直播間，將會(huì)成為網(wǎng)紅絕佳的樣本。而屢次進(jìn)行行業(yè)以及內(nèi)容的新型嘗試，且引發(fā)了行業(yè)動(dòng)態(tài)共鳴，只說(shuō)明了一句話：

沒(méi)有什么是薇婭賣(mài)不掉的。