直播賣貨與“長期主義”相悖嗎？
發(fā)布日期: 2020年01月15日 來源: 360化妝品網(wǎng)
現(xiàn)在，很多人都在談品牌的“長期主義”。
都說2019年企業(yè)之所以感到難做，是因?yàn)橐酝皺C(jī)會(huì)主義”不實(shí)用了，再也不是踩到一個(gè)紅利點(diǎn)就能野蠻生長，飛黃騰達(dá)的時(shí)代了。
的確如此，“品效合一”是2019年?duì)I銷界的熱詞，即品牌效應(yīng)與銷售轉(zhuǎn)化雙豐收，聽起來就十分刺激。但“品效合一”真得能實(shí)現(xiàn)嗎？很難。
首先， 我們很難通過數(shù)據(jù)去評(píng)估品牌是否做到了“品效合一”。 品牌花大價(jià)錢投了一個(gè)廣告，但這個(gè)廣告到底轉(zhuǎn)化了多少銷售額呢？無法評(píng)測(cè)，因?yàn)闆]人知道消費(fèi)者購買這個(gè)品牌的產(chǎn)品最直接的原因到底是什么。
其次是 品牌內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)過于“涇渭分明” ，品牌部只管做品牌的事，營銷部只管做營銷部的事，兩者之間很難做到真正的“合二為一”。
“品效合一”很難實(shí)現(xiàn)，其實(shí)也就表明“長期主義”也不好做。
但這并不表示“長期主義”是不好的，2020年，“長期主義”絕對(duì)是品牌發(fā)展最重要的理念，只追求眼下營銷業(yè)績的品牌，是不可能越做越大的。
丸美的孫懷慶曾說：“ 長期主義最大的特點(diǎn)，不是站在現(xiàn)在看未來，是站在未來看現(xiàn)在，以終為始。 ”說得很對(duì)。
所以我們現(xiàn)在就來看看未來，目前直播賣貨很火，是當(dāng)下最高效的銷售手段，但在未來，直播會(huì)繼續(xù)火下去嗎？作為一個(gè)純粹的只為業(yè)績而生的銷售手段，直播跟現(xiàn)在大家所談?wù)摰摹伴L期主義”相悖嗎？
就以李佳琦為例吧。李佳琦每天要買的產(chǎn)品有很多，每個(gè)產(chǎn)品除了鼓吹賣點(diǎn)之外，很少講到其他方面的東西，例如品牌理念、品牌文化等等，所以一場(chǎng)直播下來，嗶哩吧啦，消費(fèi)者真正能記住的品牌并不多，印象深刻的只有一個(gè)個(gè)冰涼的產(chǎn)品。
現(xiàn)在很多人都在說，品牌銷售業(yè)績不好，趕緊去做直播吧，能快速提升業(yè)績。的確如此，這樣看來，直播賣貨似乎只是品牌們?nèi)コ谪浀氖侄?。?duì)于一個(gè)以“長期主義”作為理念的品牌來說，這樣做真得妥當(dāng)嗎？
當(dāng)然，直播對(duì)品牌的宣傳還是有的，花西子不就是靠李佳琦直播火爆的嗎？誠然如此，但有多少個(gè)品牌能成為花西子呢？大多數(shù)品牌甚至連李佳琦都請(qǐng)不起，只能靠些小網(wǎng)紅買買貨。
直播是優(yōu)質(zhì)的營銷手段，但直播只是一個(gè)賣貨渠道，它并不能幫助品牌構(gòu)建強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。 在未來，入局直播的品牌越來越多，這一渠道也將更加“庸俗化”。
若把“品效合一”這個(gè)詞拿到直播里來說，直播只做到了“效”的部分，即銷售轉(zhuǎn)化。 品牌效應(yīng)沒有跟上，“長期主義”也更是談不上的。而直播要想做到“品效合一”，就必須讓主播在長時(shí)間內(nèi)只為一個(gè)品牌“代言”，但這可能嗎？
“長期主義”是正確的，直播賣貨也是好渠道，但妄想傾注心血去依靠直播賣貨來獲取“長期主義”效益的品牌，是錯(cuò)誤的。國產(chǎn)化妝品品牌最缺的就是品牌運(yùn)營，未來最光明的出路也是品牌運(yùn)營。品牌應(yīng)該把品牌運(yùn)營放在首位，一步步提高銷量，這才是康莊大道！
文章來源：360化妝品網(wǎng)
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