2020 “精品電商”路何方？
發(fā)布日期: 2020年01月03日 來源: 零售商業(yè)評論
近兩年，網(wǎng)易嚴選、京東京造、小米有品、淘寶心選，再加上快速開店的蘇寧極物，精品電商可以說，一面是巨頭在加緊布局，另一面來看，市場還處于發(fā)展的前期，存在很多不確定性因素。
今天，我們就來聊聊TA們的這一路發(fā)展。
No.1
精品電商的硝煙
網(wǎng)易嚴選
2016年4月11日，網(wǎng)易嚴選正式誕生。而剛出生的網(wǎng)易嚴選，商品品類有限，僅有數(shù)十個SKU。但在下半年，嚴選僅用了多半年的時間就收獲了3000萬的用戶和月均6000萬的流水。
此后業(yè)績一路狂奔，2017年線上交易增長了8倍。
那時的網(wǎng)易丁磊已經(jīng)非?？粗刈约旱倪@個“新兒子”，在2017年的網(wǎng)易財報會議上，丁磊給網(wǎng)易嚴選定了一個小目標，要在2018年做到200億平臺銷售總額。說這話的時候，丁磊還信心滿滿。
但在整個2018年，網(wǎng)易全年營業(yè)收入為671.56億元，其中電商業(yè)務營業(yè)收入為193億元（含網(wǎng)易嚴選和網(wǎng)易考拉）。
在2019年，網(wǎng)易最大的變局，就是網(wǎng)易考拉“賣身”阿里。自此，網(wǎng)易的電商路只能全部押寶在網(wǎng)易嚴選。
今年10月28日，網(wǎng)易集團人力發(fā)布公告，網(wǎng)易嚴選總經(jīng)理柳曉剛因個人原因離職。接下嚴選擔子的梁鈞為網(wǎng)易初創(chuàng)團隊成員之一。
今年的雙11，網(wǎng)易嚴選的成績單還算不錯。從11月10日22時至11月11日24時，訂單總量同比增長53％，支付用戶數(shù)增長46％，為中國制造賣出超過260萬件貨品。
而對于線下店，也是網(wǎng)易接下來大力推動的戰(zhàn)略核心。還將開出旗艦店、社區(qū)店等。最近，網(wǎng)易嚴選的第三家品牌線下店已經(jīng)落地。
同時，網(wǎng)易嚴選還嘗試多業(yè)態(tài)的合作，比如亞朵酒店、屈臣氏、HOME民宿。
小米有品
米有品上線于2017年4月，是由米家APP拆分而來，它的前身是米家App dock欄的一個電商入口，主要向用戶售賣一些硬件周邊和耗材，而之所以將這部分拆成一個單獨的APP，小米有品在上線之初稱是為了“提供用戶更完整的電商購物體驗，以及更豐富的居家生活產(chǎn)品”。
不過與其他采取ODM模式的精選電商不同，小米有品采取了自有產(chǎn)品＋小米生態(tài)鏈企業(yè)的產(chǎn)品＋第三方品牌產(chǎn)品的方式。
小米有品預計將通過這樣與生態(tài)鏈公司協(xié)作的方式，用一兩年的時間，覆蓋生活消費場景中80％－90％的產(chǎn)品，每個品類采取少量SKU的精選模式，通過具有一定原創(chuàng)性的產(chǎn)品，解決消費者日常生活中的一些痛點。
目前小米有品電商平臺分類中已經(jīng)包含手機、智能、家具、雜貨、餐廚等15大類，擁有超過2000件在售商品，兼顧著高性價比、高顏值、高科技的數(shù)碼潮品。
小米有品高自光表示：小米有品上的各種生活消費品，輸出的更多是小米的理念和標準。小米有三高標準：高品質、高顏值、高性價比，符合這樣的標準，才是精品。相對于其他渠道，有品的優(yōu)勢是自營，與供應商之間沒有代理；其次，在同一個產(chǎn)品品類，有品不會引入過多的供應商，省去了他們購買競價排名的費用。
再來看下業(yè)績，2018年是小米有品成立以來第一個完整的財年，同比2017年增長了2.6倍。
而2019年11月，小米集團公布的2019年第三季度業(yè)績報告，第三季度總收入人民幣537億，同比增長5.5%。而這約近四分之一的收入都是來自小米IoT和旗下生活購物平臺“小米有品”。
而剛舉辦的吳曉波跨年演講提到，小米有品是現(xiàn)在非常優(yōu)秀的精選平臺，也是新國貨品牌孵化器，在售商品中很大部分是80后、90后，甚至00后喜歡的新奇產(chǎn)品。他預測，有品上的新品牌將在未來5-10年成為中國的超級品牌，而小米有品就是這些中國新品牌的孵化器。
對于線下實體，小米有品也在加速。去這也是繼“小米之家”之后，小米旗下的第二個實體店業(yè)態(tài)。未來，小米將會形成小米之家、小米有品兩種銷售縱隊。
蘇寧極物
還有就是這兩年大力拓展線下的蘇寧系，其旗下蘇寧極物的發(fā)展可謂可圈可點。
蘇寧極物于2017年上線，到2018年3月才開出首家線下蘇寧極物店。而后，發(fā)展速度可以說是很快。截至目前，蘇寧極物已經(jīng)開設了25家門店，并揚言后續(xù)要開近1000家。
2019年12月，蘇寧極物首家甄選店開業(yè)
蘇寧極物是蘇寧“兩大兩小多專中多?！钡囊徊糠帧Ｔ谖磥?-3年內，包括旗艦店、SU－PER旗艦店、標準店和甄選店在內的四種極物店。
SUPER旗艦店：面積3000平米以上，SKU 5000+；
旗艦店:面積1800-2500平方米，SKU 5000+；
標準店:面積600-1200平方米，SKU 3000+；
甄選店:面積400-600平方米，SKU 2500+。
蘇寧極物的目標客戶是25-40歲的新中產(chǎn)家庭。在模式打磨還之火，蘇寧極物將進入復制期。
蘇寧易購集團副董事長孫為民表示，蘇寧極物在定價上是采用一步定價原則，不用考慮營銷推廣費用以及滯銷成本，完全以爆品思維去運營。這也正是C2M極短供應鏈的體現(xiàn)。通過縮短中間環(huán)節(jié)，用戶得到了滿足需求且極具性價比的商品，制造廠商則有效縮短了產(chǎn)品從創(chuàng)新到市場落地的路徑，大幅提升了轉換率，一舉多得。
淘寶心選
2017年中，淘寶心選悄然上線試運營，回歸產(chǎn)品本質，用設計和品質迎合這群渴望美好、真實和簡單的年輕人。
據(jù)悉，自上線以來，淘寶心選已有將近1億用戶訪問過，其中2/3為女性，有一半女性已婚，主要分布在一、二線城市。
淘寶心選背靠的是阿里的大流量池。截至今年9月30日，淘寶天貓活躍消費者已經(jīng)達到了6億。這也是淘寶心選背后的數(shù)據(jù)驅動力。
不僅如此，淘寶實體店“淘寶心選”線下店也在陸續(xù)開業(yè)。門店涵蓋從餐廚器具、儲物收納、床品件套、清潔用品到行李箱、文具、禮品等多品類。
同時淘寶心選聯(lián)合大潤發(fā)，圍繞“家居+生活百貨+出行精品”的定義，精選家用紡品、個人紡織用品、休閑百貨等800+SKU入駐。
但淘寶心選的“意”并不在于單店，也不在于擴張，而是瞄準“設計”。
此前，淘寶心選聯(lián)合數(shù)家國內頂級設計師平臺成立“心勢力聯(lián)盟”，將為設計師提供全鏈路基礎設施，賦能10萬設計師“登淘創(chuàng)業(yè)”。
淘寶心選的同心系統(tǒng)，就是從設計端到零售端全鏈路的賦能系統(tǒng)，幫助好設計變成好生意。
淘寶心選張棣曾說：“這個時代不缺品牌，缺的是改造傳統(tǒng)經(jīng)濟的思維。
根據(jù)對比來看，表面看網(wǎng)易嚴選、小米有品、蘇寧極物、淘寶心選產(chǎn)品及門店都相似，但各平臺出發(fā)點卻各異。
No.2
2020，路何方？
從消費趨勢來看，前景是非常好的。
有數(shù)據(jù)顯示，對精選電商持歡迎態(tài)度的品質生活人群占比達到了64.9%。
此前，艾媒發(fā)布的報告指出，在新消費的時代下，精品電商已經(jīng)普遍獲得一定市場認知度。尤其是網(wǎng)易嚴選，以52.1%的用戶了解度列精品電商之首。
但「零售商業(yè)評論」認為，接下來還會有幾大考驗。
1、市場的持續(xù)教育過程。高品質、高消費力的人群是主力，但是就目前精品電商占比整體電商的市場份額來看，還很少。即使按2億的新中產(chǎn)人群來計算，真正高復購購買的人群還是很小一部分。所以市場還有3-5年持續(xù)教育的過程。
2、最終的較量還是“性價比”。精品電商到最后也還是比拼性價比和供應鏈的能力。雖然現(xiàn)在可以打著精選、為消費者節(jié)省時間的旗號，但消費者的忠誠度在于最后的同質同品的比較。我們可以思考，為什么山姆會員店、COSTCO的會員續(xù)費率甚至能達到90%以上。
3、線下模式的探究。此前，精品電商顧名思義是以電商為核心，但現(xiàn)在來看，電商已經(jīng)無法全面滿足，網(wǎng)易嚴選、小米有品以線上為主的都開始走向線下。而蘇寧極物的線下發(fā)展更甚。但對于何種模式開店的思考，那種組合是最優(yōu)解，需要市場的持續(xù)驗證。就像我們看盒馬一樣。多業(yè)態(tài)應該是未來的走向。
文章來源：零售商業(yè)評論
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