大肉大捧一进一出好爽的视频|日本肉体xxxx裸交|69成人精品一区二区|亚洲熟妇熟女久久精品综合

從去年6月到現(xiàn)在，社區(qū)團購的風(fēng)已經(jīng)吹了整整一年。

你不能說它已經(jīng)冷了下來，直到現(xiàn)在依舊有資本和巨頭進來。

5月，興盛優(yōu)選獲數(shù)千萬美元A1輪融資，投資方出現(xiàn)了騰訊；6月，同程生活宣布獲得數(shù)千萬美元的A2輪融資，微光創(chuàng)投領(lǐng)投，貝塔斯曼亞洲投資基金（BAI）、元禾控股跟投；也在同一時間，十薈團接入阿里旗下的1688（采源寶）和零售通，據(jù)說雙方計劃展開更深入的戰(zhàn)略合作。

但你也不能說它已經(jīng)被市場驗證，模式跑得通。

近期有消息傳出，社區(qū)拼團頭部企業(yè)“你我您”存在資金風(fēng)險。與合作供應(yīng)商的付款賬期已經(jīng)由過去的一周延長至半月，甚至全國業(yè)務(wù)單日結(jié)款設(shè)置了70萬元的上限。不過隨后這一消息被你我您創(chuàng)始人劉凱否認，稱你我您現(xiàn)金流良好，并不存在資金鏈斷鏈的巨大風(fēng)險。公司新融資也已到位。

此外，另一頭部玩家鄰鄰壹正從江浙一帶多個城市撤離，其中至少包括南京、泰州、淮安、南通、寧波等。有知情人士稱，撤城行為主要基于公司戰(zhàn)略調(diào)整，鄰鄰壹正在謀劃轉(zhuǎn)為線下店模式。鄰鄰壹創(chuàng)始人肖志龍確認了這一消息。

看好它的人認為，社區(qū)團購解決了電商和零售行業(yè)三個十分棘手的問題——高居不下的流量成本，難以壓縮的物流成本，難以削減的庫存成本。

在流量上，社區(qū)團購的拉新是基于熟人關(guān)系，成本幾乎為零。在物流上，集中送到站點，由團長完成最后一公里配送降低成本。在銷售上，采用預(yù)售可以做到零庫存。

不看好的人認為這一模式的問題包括不限于，團長忠誠度低，微信群難建易廢；生鮮品類難以保證品質(zhì)穩(wěn)定；區(qū)域市場的供應(yīng)鏈資源尚可以解決，但接下來如何持續(xù)向全國擴張?？傊?，社區(qū)團購模式不可持續(xù)。

社區(qū)團購已經(jīng)進入洗牌期。它最終會像無人貨架一樣一地雞毛？還是會成為一種新的零售形態(tài)？

唯一能賺錢的模式？

從理論上看，社區(qū)團購跑的通。

社區(qū)團購的拉新是基于熟人關(guān)系。各個平臺到小區(qū)中招募寶媽、夫妻店店主充當團長，團長將住在同一小區(qū)里的鄰居拉到微信群中。因為有鄰里關(guān)系作背書以及促銷信息的刺激，這些進群的人較容易轉(zhuǎn)化成下單用戶。對比天貓、京東動輒三四百的拉新成本，社區(qū)團購拉新成本可以忽略不計。

在物流上，集約化配送降低成本。全程走干線物流，進入到城市后由貨車集中送到小區(qū)門口，再由團長完成最后一公里的配送。這一物流模式類似便利店。

社區(qū)團購采用的是預(yù)售模式，先統(tǒng)計訂單需求，然后再去采購，可以降低生鮮儲存時間過長而造成的損耗。

“它是生鮮模式里面唯一一個可以賺錢的?！笔C團聯(lián)合創(chuàng)始人陳郢說。

他給虎嗅精選算了一筆賬。平均一個小區(qū)的配送成本在20元到30元左右，假如這個小區(qū)一天的銷售額為800塊，配送成本約占4%，再加上兩三個點的其他費用，整體履約成本能到6%。若銷售額做得差一些，或運營效率做得差一些，履約成本能到8到10個點，這在生鮮行業(yè)里也是低的。生鮮的毛利在20%到30%，刨掉10%給團長的抽成，6到10個點的倉儲物流等履約費用，最后還是掙錢的。

食享會CEO戴山輝也給算了一筆類似的賬，一個城市里開展300個小區(qū)，一個小區(qū)平均每個月3萬銷售額，一個月一個城市1000萬銷售額。毛利保持25%，傭金10%，履約成本6%，還剩9個點，這9個點足以覆蓋管理等成本，“利潤可觀”。

但問題是，能不能做到一個小區(qū)2、3萬的銷售額？

陳郢坦言，因為在不斷開拓新城市，平均做到2萬的銷售額比較難?！耙粋€小區(qū)經(jīng)營6到9個月的時間，可達到這個水平。如果經(jīng)營一段時間還沒有達到，我們會更換團長?！?/p>

他用便利店做了一個類比，“我們堅定的認為這個模型的核心，其實是對于線下社區(qū)便利店的一個升級。 不管大店、中店還是小店，如果做得不好，這個店是要被關(guān)掉的。”

戴山輝說目前食享會一半城市能夠做到盈利，新開的城市處在虧損當中。

目前來看，社區(qū)團購的盈利等待期是比社區(qū)生鮮門店和便利店要短一些，也好于前置倉，但是隨著品類結(jié)構(gòu)的調(diào)整和復(fù)購的增加，其他模式一定不能盈利嗎?

質(zhì)疑與趨勢

盡管理論上說得通并且賬算得明白，但社區(qū)團購要突出重圍依舊有不少難點。

其一，按照一個團長一個月做2萬銷售額、10%來提成，一個月能賺2000塊，這2000塊對一個二三線城市寶媽有多大的吸引力？

其二，今年無論是淘寶還是拼多多都將重點放在水果、生鮮上，尤其是拼多多，很多交易依靠社交拼團直接在微信中完成。社區(qū)團購們?nèi)绾闻c巨頭們競爭？

其三，若商業(yè)模型沒有問題，那你我您被傳陷入資金鏈困難，大概率是沒有平衡好開新城的速度與融資的節(jié)奏。在激烈的競爭態(tài)勢下，原有城市沒有實現(xiàn)自身造血，新城市便開了出去，而融資又沒能跟上。那如何平衡這兩者？

其四，供應(yīng)鏈問題。零售專家陳岳峰發(fā)出質(zhì)疑：“區(qū)域市場的供應(yīng)鏈資源尚可以解決，但接下來如何持續(xù)向全國擴張？各地消費習(xí)慣甚至每個小區(qū)的喜好都不一樣，理論上都可以個性化解決方案，落地起來就會發(fā)現(xiàn)荊棘叢生?！?/p>

在以上難點下，我們看到，社區(qū)團購行業(yè)出現(xiàn)四個發(fā)展趨勢：

其一，社區(qū)團購的團長主力正在從寶媽轉(zhuǎn)向小店店主。小店店主有門店自帶自提點和流量，另一方面，社區(qū)團購只是其補充收益的一種手段。

其二，行業(yè)進入清洗階段。目前市面上已經(jīng)不見腰部和尾部的玩家。但頭部玩家也在抱團取暖，虎嗅了解到“你我您”正在與幾家社區(qū)團購頭部玩家接觸洽談合并事宜。

其三，社區(qū)團購正成為電商/實體商超的引流工具。諸如永輝超市、蘇寧、京東等上線社區(qū)團購業(yè)務(wù)，大多將其作為一種營銷手段。

其四，獨立社區(qū)團購有做大的可能，但這考驗著團隊的運營，需要選準城市，將一個城市的訂單密度做大；也考驗著供應(yīng)鏈能力，能否穩(wěn)定供貨。難度較大。