618 京東C位戰(zhàn)主場
發(fā)布日期: 2019年08月23日 來源: 三言財經(jīng)
0點的鐘聲響起，一年一度的618落下帷幕。
618，十四年前，是京東為慶生而唱的獨角戲“月黑風高”；
如今，已是全民參與、各平臺對壘，從線上到線下，電商平臺、品牌商、渠道商、服務商爭相登場。
在這場大戲中，群雄割據(jù)，勝者為王；各方都使出渾身解數(shù)，爭搶C位。
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C位爭奪戰(zhàn)：姿勢各不同
唯獨京東曬下單金額
0點剛過，各大電商秀出數(shù)據(jù)，亮出C位肌肉，然而，他們的維度各不相同，無法直接評比，選擇什么角度展現(xiàn)優(yōu)勢和進步，也需要絞盡腦汁：
京東
從2019年6月1日0點到6月18日24點，累計下單金額達2015億元，覆蓋全球消費者達7.5億。
品質消費升級方面，高端旗艦手機漲勢喜人，單品銷量累計Top20中，價格超過2999元的手機單品占據(jù)8席；華為品牌日當天，P30 Pro獲得單品銷量冠軍。
服務型消費商品，6月1日至18日，京東國際酒店類商品成交額同比增長7.6倍，京東互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院問診量同比增長36倍，京東汽車安裝服務銷量同比增長105%。
京東生鮮6月18日全天，成交額同比增長90%，銷售生鮮產(chǎn)品共計8500噸，同比增長110% 。
京東超市6月1日至18日，共售出牛奶3.5億盒，奶粉累計銷量超過1000萬罐，紙巾共售出1200萬箱，啤酒累計銷量7200萬聽。
新品及反向定制商品方面，京東成為各大品牌新品首發(fā)的首選之地，90%核心品牌在京東618上發(fā)布數(shù)百萬份新品，新品及反向定制商品熱銷，下單金額同比增長289%。
京東家電銷售的3000元以上掃地機器人、擦窗機等除塵類產(chǎn)品，成交額同比超200%，華為P30 pro成交額突破8.2億。
從品類看，品牌旗艦店中，寵物、時尚、通訊、家居家裝、美妝、生活服務、生鮮品類成交額增長均超過100%。
截至6月18日20點，京東全球售主站的手機通訊同比增長357%，圖書成交額同比增長525%，美妝護膚成交額同比增長412%。
阿里
天貓618超過100個品牌成交額超過2018年雙11，最高增長超過40倍；
超過110個品牌銷售過億，本次“億元俱樂部”成員中，國貨品牌占比高達六成；
超過50%用戶購買了新品，而天貓上半年發(fā)布了近3000萬款新品。
聚劃算平臺在過去18天，成交額同比增長86%，為品牌帶來超過3億的新客戶。
6月16日第一個小時，天貓成交額達到2018年全天業(yè)績，涉及消費電子、服飾、美妝、食品等行業(yè)。
蘇寧
6月18日晚，蘇寧易購發(fā)布618全程戰(zhàn)報：從6月1日到18日晚6點，蘇寧全渠道訂單量同比增長133%，其中，家電訂單量同比增長83%，大快消訂單量同比增長245%。
618期間，登錄蘇寧金融APP的用戶同比增長172%，618當天37.4萬用戶享受到蘇寧金融聯(lián)合多家銀行發(fā)布的金融補貼。
618期間，蘇寧小店已落地6000家，覆蓋超全國70城市，位于成都春熙路的蘇寧小店，單店日銷最高突破174999元，單筆訂單最高金額超過60000元。
拼多多
截至6月18日晚間19:40，拼多多平臺在618期間訂單數(shù)突破10.8億筆，19日0點前訂單數(shù)已超11億筆，GMV同比增長超過300%。
6月1日啟動當天，第一小時銷售額較去年同期漲幅超過10倍。
618當天10時上線的一款售價6.58萬元的奇瑞汽車，僅999元的意向金在8個小時之內(nèi)就支付逾70萬元，平均每小時賣出近百輛。3C產(chǎn)品在下沉市場訂單量同比增速首次超過一二線城市，水果生鮮、食品等農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單中，約七成來自一二線。
點評
縱觀上述數(shù)據(jù)，可以看出，只有京東公布了具體的銷售額，表現(xiàn)出其對成績的胸有成竹及“主場優(yōu)勢”的自信，在其它分類數(shù)據(jù)上也十分詳細和坦誠，不止有增長百分比，還有具體數(shù)量；
天貓選擇了公布銷售過億的品牌數(shù)量，聚劃算的新增用戶數(shù)，購買新品的用戶占比，角度較為巧妙；
蘇寧則曬出了跟自己比的訂單量增幅，以及突出了線下小店的銷售額；
拼多多則以單品為賣點，亮出訂單數(shù)，突出下沉市場增速。
總體而言，各種增幅與自己比，都有進步；不拿同一標準公布的，基本就是欠缺的、比不過的。而京東數(shù)據(jù)則十分全面，沒有遮遮掩掩，其它家則揚長避短。
2
下沉之戰(zhàn)：PK焦點
京東有“社交+線下”雙翅膀
挖掘下沉市場潛力，已是包括各大電商幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)公司的共識。
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，下沉市場用戶規(guī)模超過6億，18歲以下、46歲以上用戶較多，白天刷手機的很多，終端價格普遍低于2000元，對現(xiàn)金獎勵、社交推薦、打發(fā)時間、實物觸感等等相對敏感。
各大電商的戰(zhàn)績報告也把下沉市場的成績作為亮點。
京東
據(jù)了解，京東618期間，低線級市場消費更加活躍，下單金額同比增幅達全站2倍，開始領跑各級市場；
3C家電整體三至六線城市成交額同比增長是一二線城市的3.5倍，家電品類在三線以下城市成交額占比近六成，農(nóng)村市場也日趨走向高端。同時，三線以下城市購買進口商品勢頭強勁，進口奶粉成交額同比增長超過200%，進口面膜成交額同比增長超過300%。
京東物流在三至六線城市的業(yè)務量同比增速遠超一二線，低線級市場消費更加活躍。
京東的下沉離不開兩大渠道，京東拼購和專賣店。
在過去幾年時間，京東一直在嘗試基于社交玩法的新業(yè)務，尤其在擁有了微信這個10億級活躍用戶的超級入口之后，京東不斷布局挖掘微信社交渠道的價值。京東拼購社交電商的玩法可以憑借社交裂變快速觸達消費人群，尤其對低線級市場的用戶更為有效。
618期間，京東拼購3-6線城市下單用戶數(shù)同比增106%。
京東家電專賣店是京東渠道下沉的生力軍，截止目前京東家電已經(jīng)在全國范圍內(nèi)鋪設超過10000家京東家電專賣店，覆蓋了全國2.5萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)和60多萬個行政村。618期間，京東家電專賣店最高品牌銷售增長達400%。
阿里
阿里今年618重推聚劃算，將其作為覆蓋下沉市場的排頭兵。
數(shù)據(jù)顯示，天貓618活動期間，聚劃算成交同比去年增長86%，幾近實現(xiàn)增倍。其中，三至五線城市購買用戶和購買金額同比增長雙雙超過了100%，聚劃算攻占下沉市場，為品牌帶來3億新客。
阿里方面還披露，618期間，天貓3C數(shù)碼在三至六線城市的成交增速，比一二線城市高出40%。以蘋果為例，在三至六線城市的成交同比增速達到170%，比一二線城市高出近1 倍。
拼多多
拼多多自稱下沉之王，618期間，拼多多有近七成訂單來自三線及以下城市。在“拼模式”下，奇瑞汽車、美的空調(diào)、電動剃須刀、電動牙刷與全網(wǎng)極致低價的正品國行蘋果系列都大受三四線消費者歡迎。
3C產(chǎn)品在下沉市場訂單量同比增速首次超過一二線城市，水果生鮮、食品等農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單中，約七成來自一二線。
點評
作為拉新的主要源泉，所有電商都在搶占底線下沉市場。
聚劃算此次重出江湖，為品牌帶來3億新客，著實成效顯著。它被升級為“阿里集團品質惠經(jīng)濟戰(zhàn)略窗口”，定位“品質好、價格實惠”，帶到下沉城市。
這個路線沒錯，京東拼多多也這么做，還要思考的是，它可以拉來“淘系新用戶”？還是“淘系外的新用戶”？淘系外的新用戶才是重點。微信屏蔽了淘寶，聚劃算應該尋找更有效的社交途徑拉新。
相比聚劃算拼多多，京東和蘇寧在下沉過程中獨有的優(yōu)勢是線下店，獲取線下流量簡單有效。
京東還擁有的優(yōu)勢是擁有微信這樣的10億級活躍用戶的超級入口，發(fā)現(xiàn)頁、小程序、九宮格，以及將在第三季度上線的、利用微信一級入口、區(qū)別于京東現(xiàn)有場景和模式的全新平臺，更將激發(fā)京東社交電商和底線用戶潛力。
下沉之戰(zhàn)對拼多多更多意味著防守，與其他電商巨頭的區(qū)別是，它需要反其道而行之，攻入一二線。
618是下沉之戰(zhàn)的練兵場，是一次教育用戶的機會，但它不應該只被當做一個促銷節(jié)，如何讓下沉用戶形成長期購買習慣是需要考慮的問題。
因此，京東有社交和線下店兩幅翅膀，在下沉路上會走得更遠。
3
求變之戰(zhàn)
品牌 渠道 規(guī)則重建
C位之戰(zhàn)不是價格之戰(zhàn)，實質是求變之戰(zhàn)，最終幾家巨頭會走向“大電商”時代。
一、相互進入腹地，持久攻防戰(zhàn)。
從618戰(zhàn)報可以看到，幾大電商都在進入彼此腹地。
京東在強調(diào)居家、美妝、生鮮成績；天貓在強調(diào)消費電子、大家電成績；
京東天貓攻入拼多多的三四線城市，拼多多在上攻京東天貓的一二線城市，相互擔憂，相互進入對方腹地，這將是一場持久的攻防戰(zhàn)。
二、渠道下沉，消費不降級
無論是618還是雙11，消費者對價格越來越不敏感，低價不再是購買主導因素。即便是底線用戶，也有強勁的高端消費能力 。
低線城市不低價，消費勢頭強勁成為增長引擎，品牌商正在逐步擠出雜牌商，三線以下城市成為消費主力。
據(jù)了解，京東618期間，3C家電整體三至六線城市成交額同比增長是一二線城市的3.5倍，家電品類在三線以下城市成交額占比近六成，農(nóng)村市場也日趨走向高端。同時，三線以下城市購買進口商品勢頭強勁，進口奶粉成交額同比增長超過200%，進口面膜成交額同比增長超過300%。
三、品牌 規(guī)則 渠道重建
618用戶狂歡過后，各品牌商與渠道又面臨一次洗牌與重建，產(chǎn)品優(yōu)勢將再次“歸零”，競爭戰(zhàn)場的不斷升級，也印證著變革和創(chuàng)新的重要性。
伴隨著“低價+高品質”的需求，信息不對稱的消除，扶持生產(chǎn)源頭產(chǎn)品將成為趨勢，與電商緊密合作的一批新的品牌將出現(xiàn)；
定價權、產(chǎn)品屬性將由消費者決定，更多的專供產(chǎn)品和反向定制產(chǎn)品會進入市場；
隨著消費從短鏈消費到長鏈服務的變化，服務型消費高速增長，助力消費結構升級。
京東、天貓、拼多多，誰是C位不太重要了，我們有理由相信，旺盛的消費、高效的流通、不斷夯實的零售基礎設施，這些都是推動中國經(jīng)濟持續(xù)向好的澎湃動力。
文章來源：三言財經(jīng)
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