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電商618雖然已在上周結(jié)束，但市場的硝煙并未消散。618期間成交份額力壓拼多多和京東的阿里小將聚劃算，仍在加速下沉步伐，將與“五環(huán)外”的拼多多在更多領(lǐng)域直接競爭。對行業(yè)而言尤其值得關(guān)注的是，半路殺出的聚劃算，正在重劃下沉市場格局——拼多多獨家代言“下沉”成為過往，小鎮(zhèn)青年爭奪戰(zhàn)正在上演“后來居上”。

今年3月，聚劃算以“阿里集團品質(zhì)惠經(jīng)濟戰(zhàn)略窗口”的全新定位全面回歸，扛起了阿里巴巴加速滲透下沉市場的大旗。3個月來，聚劃算動作不斷，在供給側(cè)接連推出產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃、五大品牌計劃，帶領(lǐng)更多品牌下沉；在消費側(cè)持續(xù)強化手淘入口，成為承接大淘系近一億新增用戶的核心平臺。

圖/按照易觀數(shù)據(jù)，聚劃算拉動天貓618三分之一的成交份額，已超過京東和拼多多

這些下沉布局迅速見效，618期間，聚劃算迎來了下沉市場的大爆發(fā)，整個618成功拉動天貓大盤三分之一的成交，累計為品牌帶來超3億新客。而根據(jù)權(quán)威互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)商易觀國際發(fā)布的電商618大促專題報告，聚劃算所拉動的成交份額，已同時超過京東和拼多多。

圖/極光大數(shù)據(jù)的監(jiān)測表明，618期間手機淘寶活躍用戶超過拼多多的兩倍，更高達京東的5倍

多家機構(gòu)的流量數(shù)據(jù)也從側(cè)面反映了市場份額占比的原因。Questmobile、極光大數(shù)據(jù)等機構(gòu)監(jiān)測的數(shù)據(jù)均表明：618期間淘寶天貓的日活躍用戶數(shù)量在全網(wǎng)中遙遙領(lǐng)先，穩(wěn)定超過第二到第四名的總和。極光大數(shù)據(jù)的監(jiān)測表明，手機淘寶活躍用戶超過拼多多的兩倍，更高達京東的5倍。

淘系用戶的高活躍度，帶來聚劃算的高效下沉。618期間，聚劃算在三到五線城市的購買用戶和成交額同比增長雙雙超過100%。

不同于拼多多，聚劃算在下沉市場的打法堅持品牌化和品質(zhì)化路線。據(jù)聚劃算運營總經(jīng)理云驄介紹，盡管針對下沉市場調(diào)整了貨品結(jié)構(gòu)，但品牌化仍是聚劃算的主流，目前參聚商品七成為“品牌貨”。通過正品好貨攻占下沉市場，聚劃算事實上已對拼多多形成了差異化競爭。

與此同時，聚劃算在復(fù)興后迅速完成了對淘系價格力體系的重構(gòu)，通過價格優(yōu)惠程度來指導(dǎo)大促流量分配，極大強化了“劃算”心智，用戶黏性持續(xù)增強。

618期間，聚劃算推出的618元的iPhone、1854元的戴森、千元的跑步機，以及國產(chǎn)電動牙刷、智能門鎖，在三至六線城市乃至農(nóng)村地區(qū)接連賣爆。食品快消、3C數(shù)碼、美妝個護、珠寶服飾等各行業(yè)品牌，都通過聚劃算奔向廣闊的下沉市場，極大擠壓了山寨劣質(zhì)商品的生存空間。

為了讓電動牙刷、智能鎖等消費升級品類更好觸達下沉市場，聚劃算旗下的天天特賣為產(chǎn)業(yè)帶商家持續(xù)賦能，活動期間為產(chǎn)業(yè)帶商家創(chuàng)造了4.2億筆訂單。

下沉市場歸根結(jié)底是一場供給戰(zhàn)。坐擁20萬品牌資源的聚劃算，不僅能夠帶領(lǐng)品牌下沉，還通過升級產(chǎn)業(yè)帶、孵化新爆款的方式，為下沉市場用戶的品質(zhì)購物需求持續(xù)創(chuàng)造新供給。最新數(shù)據(jù)顯示，618期間，在聚劃算打響品牌知名度的產(chǎn)業(yè)帶商家至少有100個。

就在本周，聚劃算旗下的天天特賣將與廣東中山小家電產(chǎn)業(yè)集群正式簽約，為后者多家工廠進行全方面的數(shù)字升級賦能，助力產(chǎn)業(yè)帶商家從中國制造向中國品牌升級，也為“小鎮(zhèn)青年”帶來更多優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的品質(zhì)小家電。